一家公司创造的价值，被五种力量"切走"，剩下的才是它的利润：
| 力量 | 怎么切利润 | 弱=好行业 |
|---|---|---|
| 现有竞争 | 价格战、同质化 | 竞争者少、产品有差异 |
| 进入威胁 | 新对手涌入分蛋糕 | 门槛高（资本/牌照/品牌） |
| 替代品 | 客户转投其他品类 | 没有更好的替代 |
| 供应商议价 | 上游涨价 | 供应商分散、可替代 |
| 买方议价 | 下游压价 | 客户分散、无巨头 |
| 力量 | 白酒(1弱~5强) | 航空(1弱~5强) |
|---|---|---|
| 现有竞争 | 2（少而分散） | 5（价格战） |
| 进入威胁 | 5（门槛高） | 3（中等） |
| 替代品 | 1（无） | 5（高铁） |
| 供应商 | 1（粮食充足） | 5（飞机/油价） |
| 买方 | 2（分散） | 5（比价） |
| 总分 | 11（好） | 23（苦） |
| 战略 | 做法 | 代表 |
|---|---|---|
| 成本领先 | 把成本做到行业最低，低价抢份额 | 规模制造、沃尔玛 |
| 差异化 | 提供不可替代价值，客户付溢价 | 茅台、苹果 |
| 聚焦 | 细分市场深耕，避开巨头 | "小而美" |